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网络营销如何快速进行产品价值包装

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  为什么同样的产品会卖不同的价格,为什么中国制造的产品坐了轮船包装一下就可以卖高价,而且还是抢着买?这中间到底是差在哪里呢?有的时候完全摸不着头脑,但我们的大脑无时无刻的想知道这个答案。  究竟成交的秘诀在

网络营销

  为什么同样的产品会卖不同的价格,为什么中国制造的产品坐了轮船包装一下就可以卖高价,而且还是抢着买?这中间到底是差在哪里呢?有的时候完全摸不着头脑,但我们的大脑无时无刻的想知道这个答案。

  究竟成交的秘诀在哪里呢?

  今天我们重点来谈谈这个问题,我们来逆向思维一下,消费者为什么要购买产品?是送人,还是自己用,还是其他原因,通过使用产品要达到什么目的,原因有很多很多。

  决定购买一个产品必然是要解决自己某方面的问题,比如购买一个苹果手机,能让我感觉自我良好,自信心十足,抛开产品特性不说,有一个苹果手机让我的精气神满满的。

  宝马车那么贵,但每年的销售数量都在稳步增长?买了宝马车,去谈生意什么的大家都感觉我有实力,愿意和有实力的人合作。

  没有错,购买产品只是看中了他带来的其他价值,而不是产品本身。

  蕴含的价值越高,就算价格高一些,也会下单购买的,这就是价值的威力,而不是价格。

产品价值包装

  那么怎么样进行产品价值包装呢?可以把它分为5个部分:

  1.价值的衡量标准

  2.价值对比

  3.工艺价值

  4.稀缺性价值

  5.威望价值

  6.品牌价值

  分开来重点讲解

  一、产品价值的衡量标准

  消费者购买的是好处,而不是产品本身。每个人对价值的衡量标准也大大的不同。

  我们来举一个简单的例子。

  现在的父母都很舍得给孩子买益智类的玩具,产品本身看起来平平无常,所用的产品就是普通的木头和塑料,就在这些木头玩具上画上了各种数字和字母等等的图案,就可以卖个100-200元不等,但从玩具的成本来说是非常的低的,那需要那么多的前购买。

  但就是这些不起眼的小玩具,能帮助启发小宝宝们的智力,现代社会竞争压力大,父母们都深知不易,所以都要起跑线上不输给任何的孩子,所以再贵都会舍得给孩子买。小宝宝多玩益智类玩具,智力启发的好,以后就聪明,学习肯定也会不错,脑力灵光了,赚大钱的机会大大的有。

  每个父母是不是都会这么想,所以玩具只是一个工具,真正购买的是小宝宝未来的前程,拿200元跟前程比是不是就很便宜了。

  没有错,如果你想要卖产品,就要把产品本身给客人带来好处的所有点挖掘出来,灌输给消费者,还会不买单吗?只要你比竞争对手多挖出一个好处,你就可以战胜他。

  人是感性的,把消费者内心深处最最渴望的东西挖出来,无限放大,你就能卖产品。

  二、价值对比

  我们决定做一个产品,该如何来进行价值包装呢?

  那么我们可以仔细的想想,这个心产品他属于什么类别的,跟什么产品比较相似,同时也是消费者比较容易联想到的类别。

  在接触一样新的事物的时候,发现从来没有见过,这个时候我们的大脑就开始跟以往的经历给关联起来,看看是否能找出这个答案,这就是大脑的智慧,很玄妙。

  当我们知道了大脑的这个特性之后,要推这个新产品前就要仔细的思靠一下,最最容易关联起来的类别是什么?

  参考类似产品的定价,类似产品的卖点介绍。

  然后在给我们的新产品添加不同的销售卖点进去,简单的理解就是跟过去类似的产品比,新产品又可以帮你多解决了什么问题。

  如果是同质化的产品比,我们这个时候要在赠品价值上下功夫了,这个赠品一定要富有不同含义的价值存在,让消费者认同这个赠品的价值,在加上一个零风险承诺,这样你就可以完胜对手了。

  当然这个赠品也是客户非常需要的,如珍贵的资料,某个专家的签名书等等,一定要是稀有的吸引消费者的。

  三、工艺价值

  所有的价值包装都离不开产品本身的制作工艺。

  1.产品的原料

  可以把做成产品的原料介绍成,比较稀有的,在某个地方的大山里要徒步走几百公里才能找的到,所以原料非常的有限。

  还可以介绍原料的科技含量,采用了最先进的技术加工完成的,通常高科技的东西会让人感觉到比较的高大上。高科技的背后还要投入很多的资金来研究,把这些观点都灌输给消费者。