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商务谈判开场白

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  开场白,顾名思义,就是一开场所说的话。开场白开的不好就等于白开场,人与人见面第一印象十分重要。商务谈判开场白有哪些?下面51自学小编整理了商务谈判开场白,供你阅读参考。

  商务谈判开场白1、幽默的开场白是最好的名片。

  幽默的开场白委婉风趣,笑中开场。一位母亲为孩子买了一件童衫,结果发现越洗越大,便去找商店老板评理。店老板满脸堆笑地说:“我们店出售的童装,是能和孩子一起长大的,您若嫌孩子长得不快的话,可以退货”。店老板抓住了天下母亲的共同心理,又以“可以退货”作为承诺,用其幽默的话语,使这位母亲不知不觉中消除了心头的怒气,自然就不好意思再提退货之事了。

  梁启超给清华大学学生讲课时,走上讲台,打开讲义,眼光向下面一扫,然后是简短的开场白:“启超是没有什么学问——”接着眼睛向上一翻,轻轻点点头,“可是也有一点喽!”既谦逊同时又很自负。这幽默的话语加上滑稽的举止,一下子就把学生们的注意力给吸引住了。

  沈从文的小说写得好,在世界上都很有影响,甚至差一点得诺贝尔文学奖,可他的授课技巧却很一般。他颇有自知之明,上课时一开头就会说:“我的课讲得不精彩,你们要睡觉,我不反对,但请不要打呼噜,以免影响别人。”这开场白看似一本正经,其实很幽默。可不是吗,哪有老师上课允许学生睡觉的?他这么“甘于示弱”地一说,反而赢得满堂喝彩。

  幽默的开场白可以为人们消除紧张、减轻压力、解脱窘境。大家在交往中把握好、运用好幽默的开场白这张“名片”,为建立良好的自我形象,为获得交际的成功打下基础。

  商务谈判开场白2、与陌生人交谈的开场白。

  与您刚认识的人在一起谈话或与人谈论您不认识的人,最好的办法是从一个话题到另一个话题地试着说,如果某个题目不行,再试下一个。或者轮到你讲话时可讲述你曾经做过的事情或想过的事情,修整花园、计划旅行或其他我们已经谈过的话题。不要对片刻的沉默慌张,让它过去即可。谈话不是竞赛,象跑步一样拼命地冲到终点。

  当您发现在聚会上坐在您身边的是个陌生人时,在开始"钓鱼"之前先介绍一下自己。然后有各种各样的开始方式。如果你是个很腼腆的人,在参加聚会之前就可在脑子里先想好。如果女主人已经告诉你一些关于他的消息,您可以说:"我知道你的球队在上星期的决赛中获胜了。一定很精彩。"如果你对他一点都不了解,可以说:"您是住在本地还是游客?"从他的回答中您可以期望开始话题。他可能会问你住在哪、从事什么职业等。非常简单,但要注意给他说话的机会。

  在餐桌上另一个能提供良好开端的话题是食品或酒:"好吃吗?我没有时间在厨房里真正地做一顿好饭。您自己做饭吗?"

  商务谈判开场白3、征询意见意见的开场白。

  另一个重要的开场白是征询建议。例如,您可以问一个热心的园艺家:"我想把花园中的一年生植物改种多年生的,您建议种什么好呢?"或对于一个在家或办公室办公的人,您可以问:"我想买一部传真机。您有什么好的推荐吗?"如果没有反应,可以问他的观点。问他或她有关任何方面的观点是很稳妥的:政治、体育、股市、时尚和当地新闻,所有的都可以,但不能是已经问过的和反应是激烈地反对或引起争论的话题。

  商务谈判开场白4、商务谈判的开场白。

  商务谈判常常要先交谈一些与工作没有直接关系的客套话。因为是第一次与对方谈话,不要把话题扯远。不要马上进入正题,也不能说自高自大的话和对工作不满的话以及谣言。

  开始时,说些道平安的话,例如"休息时您都做些什么"?"您喜欢什么体育项目"?然后,再进入话题。寒暄时,一般由主人采取主动,在转入正题前几分钟寒暄一下。通常情况下,几分钟或几句话就足够了。寒暄的话题可以涉及办公室及办公室中的物品,如照片、奖品、艺术品和书籍等。

  商务谈判开场白5、不同的人要说不同的开场白。

  即所谓不同的人说不同的话,用老业务员的说法就是:见人说人话,见鬼说鬼话,不人不鬼说胡话。下面的例子就是,销售代表小张和客户王老板沟通渠道奖励的事情。

  如果遇到客户象“鬼”,就用“鬼”的方式来对待他。

  小张:“你小子最近忙什么?好久不见,也不给我电话。”

  王老板:“你小子怎么不给我电话?我整天帮你卖货,我是为你打工,你要知道。你很滋润,和老婆享福,也不关心贫下中农的死活。嘿。。”

  小张:“谈正经的,我们公司最近要做一个渠道奖励。”

  王老板:“快点,有话快说,有屁快放。我这里忙。”

  小上:“你小子急什么?是这样的……”

  如果遇到客户象“人”,就用“人”的方式来对待他。

  小张:“王总,您好。我是小张。”

  王老板:“你好,最近忙吗?很久不见,最近有什么新政策?”

  小张:“公司最近出来了一个渠道奖励计划,要和您谈谈。”

  王老板:“还要你多关照呀,具体怎么操作呢?”

  小张:“是这样的……”

  如果客户是一个绅士,就要用绅士的方式来对待。如果客户是“流氓”,销售代表也要变成“流氓”,只有这样才能沟通到位。
 

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