商务谈判的价格是指谈判双方让渡的金额，而不只是指商品价格。价格是商务谈判的核心，也是谈判中最敏感、最艰难的谈判。那么商务谈判基础知识有哪些?下面51自学小编整理了商务谈判基础知识，供你阅读参考。

　　商务谈判基础知识：商务谈判特征与构成要素

　　1.谈判的特征

　　(1)谈判是一个通过不断调整各自需求，最终使各谈判方的需求相互得以调和，互相接近从而达成一致意见的过程。

　　(2)谈判具有“合作”与“冲突”的二重性，是“合作”与“冲突”的对立统一。

　　(3)对谈判的任何一方来讲，谈判都有一定的利益界限。

　　(4)谈判既是一门科学，又是一门艺术，是科学与艺术的有机整体。

　　2.商务谈判的特征

　　商务谈判除了具有谈判的共性特点外，还具有其个性特征：

　　(1)以经济利益为目的，是商务谈判的一个典型特征。

　　(2)以价格作为谈判的核心。

　　(3)讲求谈判的经济效益。

　　3.商务谈判的构成要素

　　(1)谈判主体。

　　(2)谈判客体。

　　(3)谈判目的。

　　(4)谈判行为。

　　(5)谈判环境。

　　(6)谈判结果。

　　商务谈判基础知识：商务谈判内容与种类

　　1.合同之内的谈判

　　(1)价格(金额)的谈判。商务谈判的价格是指谈判双方让渡的金额，而不只是指商品价格。价格是商务谈判的核心，也是谈判中最敏感、最艰难的谈判。

　　(2)交易条件的谈判。包括标的、数量与质量、付款方式、服务内容、交货方式、保险等。

　　(3)合同条款的谈判。包括双方的权责约定、违约责任、纠纷处理、合同期限、补充条件、合同附件等。

　　2.合同之外的商务谈判

　　(1)谈判时间的谈判。

　　(2)谈判地点的谈判。

　　(3)谈判议程的谈判。

　　(4)其它事宜的谈判。

　　商务谈判的种类

　　1.按照参加谈判的利益主体分类

　　根据谈判在几个主体之间进行可以区分为双边谈判和多边谈判两种。

　　2.按照参加谈判的人数规模分类

　　按照参加谈判的人数规模可以将谈判分为个体谈判和集体谈判。

　　3.按照谈判进行的地点来分类

　　根据谈判进行的地点来划分，可分为主场谈判、客场谈判和中立地谈判三种类型。

　　4.按照谈判各方所采取的态度与方针分类

　　根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为软型谈判、硬型谈判和价值型谈判三类。

　　(1)软型谈判也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。

　　(2)硬型谈判者认为，在谈判这种意志力的竞赛和博斗中，态度越强硬，其最后的收获也就越多。

　　(3)价值型谈判在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。

　　5.按照商务谈判的具体内容分类

　　(1)合同条款的谈判。

　　(2)货物买卖谈判。

　　(3)技术买卖谈判。

　　(4)劳务合作谈判。

　　(5)“三来一补”谈判。“三来”是指从国外来料加工、来样加工和来件装配这三项业务。

　　“一补”是指补偿贸易洽谈。补偿贸易(compensation trade)是一种买方全部或部分地以实物对进口货物作延期支付的贸易方式。

　　(6)租赁业务谈判。

　　还有工程承包业务洽谈、合资合作业务洽谈、资金筹措业务洽谈、外汇业务洽谈、房地产业务洽谈等等。
 

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